Atravesamos un momento complejo y dinámico que ha afectado prácticamente todos los ámbitos de la vida. Las empresas no son una excepción a esta realidad. Por eso, agilizar el modelo de negocio es prácticamente una cuestión de supervivencia hoy en día. El modelo Canvas resulta una herramienta efectiva para orientar las estrategias de cualquier empresa. Enterate cómo podés aplicar este modelo a tu pyme y descubrí cuánto puede ayudarte trabajar con un consultor administrativo.
Vivimos en una compleja situación actual, potenciada en gran medida por el paso de la pandemia de COVID-19. Este momento requiere no solo de la toma de decisiones urgentes y estratégicas en el ámbito empresarial, también necesita de un modelo de negocio efectivo para interpretar el contexto de manera dinámica y flexible.
Muchos negocios sostienen su éxito, o bien se han formado y crecido durante este contexto de crisis. Eso se debe en gran medida a que han sabido encontrar nuevas oportunidades para innovar, o bien tuvieron la flexibilidad para adelantarse a la competencia explorando nuevos nichos.
Y la gran mayoría de estás empresas han abandonado drásticamente las estrategias anteriores a la pandemia, enfocándose en modelos híbridos de negocio y de mercado.
En este contexto, como dijimos, se hace fundamental la organización estratégica para una toma de decisiones dinámica y flexible, como nunca antes se requirió.
¿En qué situación se encuentra tu empresa? ¿Tenés un plan de negocios que se adapte a las condiciones actuales del mercado?
En Growtion podés encontrar a un grupo de profesionales preparados para ayudarte a analizar y a mejorar el modelo de negocio de tu pyme, modernizando los aspectos fundamentales para adaptarlo al cambiante contexto actual. Contactanos así programamos nuestra primera reunión.
¿Qué es el modelo Canvas y para qué sirve?
El modelo Canvas es una efectiva herramienta de gestión estratégica, que se utiliza para analizar los aspectos fundamentales de una empresa y observar cómo interactúan entre sí. Esto ayuda a crear modelos de negocio dinámicos y adaptables al momento actual.
Su aplicación permite visibilizar 4 grandes áreas de una empresa, cualquiera sea su tamaño:
- Su infraestructura,
- la oferta,
- sus clientes
- y su situación financiera.
Este modelo de negocio resulta ideal para mejorar el análisis del rendimiento de tu pyme, profundizando en cada aspecto de la misma, ya que te permite:
- Identificar y definir lo importante para optimizar tu modelo de negocio.
- Presentar de una forma más clara y organizada tu negocio.
- Estructurar y clasificar las ideas.
- Implementar tus planes de negocios.
¿Cómo funciona el modelo Canvas?
Como te explicamos, el modelo Canvas te muestra las 4 áreas fundamentales de tu empresa: infraestructura, oferta, clientes y finanzas. Y se estructura en 9 módulos.
A la izquierda se alinean los aspectos internos de la empresa, como la red de socios, actividades y recursos clave y estructura de costos.
En el lado derecho, se ubican los aspectos externos: segmento de mercado, propuesta de valor, canales, relación con clientes y fuente de ingresos.
Para lograr una correcta aplicación y evaluación te recomendamos recurrir a un consultor especializado.
Los 9 elementos del modelo Canvas
Estas son las categorías que representan los componentes básicos de una empresa:
- Los clientes. ¿Quiénes son tus clientes? ¿Cuáles son sus características, comportamientos y necesidades? Determinar correctamente a tus buyer personas va a mejorar notablemente la definición de tu propuesta de valor y la experiencia con el cliente.
- Propuesta de valor. ¿Qué tan clara y convincente es tu propuesta de valor? ¿Por qué los clientes elegirían tu producto o servicio? ¿Cómo te diferenciás de la competencia? Estas preguntas te permiten definir tu propuesta de valor.
- Canales de distribución. ¿Cómo promocionás, vendés y entregás tus productos o servicios?¿Están funcionando estos canales? En el contexto actual combinar canales físicos y digitales (híbridos) es la tendencia en la mayoría de las empresas de éxito.
- Relación con el cliente. ¿Cómo es la interacción con tu cliente? ¿Cómo llegás a ellos y cómo los mantenés? Y, ¿qué hacés para lograr el posicionamiento al que apuntás?
- Fuentes de ingresos. ¿Cómo genera ingreso tu propuesta de valor? ¿Cómo es el flujo de este ingreso? Esta información te va a proporcionar una visión precisa de cómo tu pyme obtiene sus ingresos y cómo se pueden maximizar.
- Recursos clave. ¿Qué activos estratégicos únicos tiene tu negocio para competir? Engloba los activos que una empresa debe tener para crear y mantener su modelo de negocio. Estos se pueden clasificar como recursos físicos, intelectuales, financieros o humanos.
- Actividades clave. ¿Qué estrategias pone en juego tu pyme para entregar al cliente tu propuesta de valor? Son las actividades estratégicas esenciales para llevar de forma fluida la propuesta de valor al mercado: relaciones comerciales, producción, marketing, distribución, servicios específicos, mantenimiento, nuevos desarrollos, etc.
- Socios clave. ¿Qué proveedores y asociados necesitás para llevar adelante el plan de tu pyme?. Es fundamental crear alianzas, tanto para las empresas que inician como para las ya existentes. Estás sociedades hacen más eficiente tu modelo de negocio.
- Estructura de costos. ¿Cuáles son los principales generadores de costos de tu pyme? ¿Cómo es su relación con respecto a los ingresos? Involucra los costos que tendrás para hacer funcionar tu negocio. Con una idea de la estructura de costos vas a saber cuál debe ser el volumen mínimo de tus ventas para obtener ganancias.
Beneficios de aplicar el modelo Canvas a tu pyme
Este modelo es una herramienta disruptiva que desafía los viejos modelos gerenciales y mejora sustancialmente el rendimiento de cualquier negocio. Entre otras cosas porque:
- Permite estructurar tu modelo de negocio de la manera más objetiva y ordenada. Esto es fundamental para que tu pyme se diferencie de la competencia, sea reconocida y se consolide en el mercado.
- Su uso es sencillo, ya que permite organizar de manera visualmente clara los elementos para trabajar en cada categoría que ordena tu pyme.
- Su bajo coste y su practicidad la hacen ideal para realizar todas las modificaciones que se requieran, además de facilitar el trabajo en equipo de manera interactiva.
Ya viste cómo el modelo Canvas te proporciona un mayor conocimiento de los aspectos claves de tu negocio. Te permite identificar con claridad las actividades relevantes (y las que no), los puntos a mejorar y las alternativas posibles al modelo existente, entre otros factores.
Un consultor de Growtion puede ayudarte a implementar correctamente esta herramienta para analizar y optimizar el modelo de negocio de tu pyme, adaptándola al contexto actual, y haciéndola más dinámica y competitiva.
Comunicate con nosotros y encontrá soluciones para seguir impulsando el crecimiento de tu negocio.
Mg. Emiliano Oscar Coggiola.